صفر تا صد فروش در اینستاگرام و موفقیت در اینستاگرام مارکتینگ

بازاریابی اینستاگرامی یکی از جدیدترین و ساده‌ترین روش‌های کسب درآمد از طریق اینترنت محسوب می‌شود. بعد از عرضه اپلیکیشن اینستاگرام و فراگیری و محبوبیت بی‌شمار این نرم‌افزار و نیز عرضه آپدیت‌ها و تغییرات مهم در آن، شاخه‌ای جدید در بحث بازاریابی با نام “اینستاگرام مارکتینگ” شکل گرفت. فروش در اینستاگرام توجه افراد زیادی را به این حوزه جلب کرد. در نتیجه باعث شد امروزه بازاریابی اینستاگرام به یکی جنبه‌ای مهم برای هر کسب و کاری تبدیل شود.

فروش در اینستاگرام محبوب‌ترین شبکه اجتماعی در ایران

اینستاگرام با رابط کاربری آسان و قابلیت‌های بی‌شمار دیگرش مدتی است که گوی سبقت را از سایر رقیبان خود مانند فیسبوک، توییتر و لینکدین ربوده و هم اکنون به محبوب‌ترین شبکه اجتماعی در بین کاربران تبدیل شده است.

در ایران نیز اینستاگرام محبوب‌ترین شبکه اجتماعی به شمار می‌آید. نکته قابل‌توجه در بحث بازاریابی در اینستاگرام امکان رشد و دیده‌شدن در بین سایر کسب‌وکارهای ایرانی و خارجی است. برای افزایش فروش در اینستاگرام اصولی وجود دارد که برای هر کسب‌وکار موفقی رعایت آن الزامی می‌باشد.

تعیین اهداف اولین اصل اینستاگرام مارکتینگ

موفقیت در اینستاگرام مارکتینگ نیازمند هدف‌ گذاری دقیق و برنامه ریزی کوتاه و بلند مدت است. برای این کار ابتدا باید جامعه مخاطبین و مشتریان مشخص باشند و سپس استراتژی خاصی ترتیب داده شود. بسته به نوع کالا یا محتوای قابل عرضه از سمت شما دنبال‌کنندگان شما مشخص خواهند بود.

تولید محتوا و جذب مخاطبین بیشتر در دستور کار روزانه شما قرار می‌گیرد. هر صفحه‌ای مناسب با نوع فعالیت باید فرم اصولی را رعایت کند که به شرح زیر است:

• انتخاب نام مناسب
• انتخاب بیوگرافی
• انتخاب لوگو
• استفاده از وب‌سایت
• فعال کردن قابلیت صفحه تجاری و کریتیو
• استفاده از درگاه پرداخت اینستاگرام

صفحه شما در نگاه اول باید نشان‌دهنده نوع فعالیت شما باشد. تصویر و نام کاربری باید ساده و در عین حال زیبا و خاص باشد. دقت داشته باشید که این دو مورد به سادگی در ذهن مخاطبان می‌ماند. به عبارتی دیگر استفاده از حروف یا کلماتی که به راحتی قابل خواندن نباشند به مرور به فراموشی سپرده می‌شوند.

برای مثال استفاده از اعداد و علائمی که پیدا کردن و به خاطر سپردن آنها سخت باشد مخاطب را سردرگم خواهد کرد. بیوگرافی محدودیت ۱۵۰ کاراکتری دارد پس نیاز است متنی جذاب و مرتبط با موضوع کلی فعالیت که نشان دهنده‌ی هدف شما بنویسید.

قید آدرس وب‌سایت می‌تواند نشان دهنده اعتبار شما باشد و مخاطب با اطمینان خاطر بیشتری به شما مراجعه می‌کند. در صورتی که وب‌سایت ندارید حتماً از دیگر آدرس شبکه‌های اجتماعی خود مانند تلگرام، توئیتر یا یوتیوب استفاده کنید.

تولید محتوا برای فروش در اینستاگرام

پس از انتخاب بهترین محصولات برای فروش در اینستاگرام مهم‌ترین و کلیدی‌ترین بخش اینستاگرام تولید محتوای هدفمند است. داشتن تیم تولید محتوای قوی یکی از مواردی است که باعث می‌شود صفحه پویا و فعالی داشته باشید. قراردادن عکس نمی‌تواند پیج شما را برای مدت بلندی متحول کند.

باید در طول زمان‌های متفاوت ویدئوهایی از محصول و اطلاعات آن در اختیار مخاطبان قرار دهید و یا از مشتریان خاص خود بخواهید در یک ویدئو کوتاه نظر خود را به سایر مخاطبین اطلاع دهند. بعد از مدتی زمان مناسب برای گذاشتن استوری یا پست را متوجه خواهید شد که انجام به موقع آن تأثیر بسزایی در تعداد لایک‌ها و کامنت‌ها خواهد داشت.

محتواهای دیگر برای اینستاگرام مارکتینگ

قابلیت گذاشتن استوری نیز برای دنبال کنندگان شما جذاب است اما نباید روزانه بیش از ۴ الی ۶ استوری منتشر کنید. پیشنهاد می‌شود برای انتشار پست‌ها و استوری برنامه هفتگی تنظیم نمایید و بعد از یک یا دو روز با آنالیز دقیق مواردی مثل تعداد بازدید، فورواردها و تعداد کامنت بازخوردها را بسنجید و تغییرات لازمه را اعمال کنید.

IGTV نیز یکی دیگر از قابلیت‌های نسبتاً جدید است که امکان بارگذاری ویدئوهای ۱ ساعته را به شما می‌دهد اما این بخش به طور کلی از محبوبیت بالایی برخوردار نیست. می‌توانید با مراجعه به سایت‌های استخدام فریلنسر به آسانی تیم تولید محتوای خود را استخدام کنید.

تبلیغات و جذب فالوور

اینستاگرام بیش از ۱ میلیارد کاربر فعال ماهانه، ۵۰۰ میلیون کاربر فعال روزانه و بیش از ۲۵ میلیون صفحه فعال در بخش کسب و کارها دارد که همین تنوع نگه داشتن مخاطب و رقابت با سایرین را بسیار مشکل می‌سازد. برای بیشتر دیده شدن پست‌ها می‌توانید از دنبال کنندگان خود بخواهید پست‌ها را سیو و برای دیگر دوستان خود ارسال کنند.

اینستاگرام مارکتینگ

در بازاریابی اینستاگرام برای نوشتن کپشن نیز نباید صرفا ًیک توضیح یا معرفی کوتاهی درباره محصول بنویسید. بلکه متن خود را با پرسیدن سؤال یا ارائه یک راهکار جدید جذاب‌تر کنید و در انتهای متن از کاربران بخواهید سؤالات یا نظرات خود را برای شما بنویسند.

بحث هشتگ‌ها نیز در کنار استفاده از کپشن مناسب باعث دیده شدن بیشتر و افزایش فالوور می‌شود. حداکثر تعداد هشتگ در هر پست ۳۰ عدد است که از این تعداد پیشنهاد می‌شود از ۱۲ عدد هشتگ استفاده کنید تا صفحه شکیل‌تری داشته باشید. برای مثال می‌توانید از ۴ هشتگ شلوغ و پر استفاده و ۴ هشتگ متوسط و کمتر سئو شده و ۴ هشتگی که مخصوص نام برند و کشور سازنده می‌باشد استفاده کنید.

تبلیغات برای فروش در اینستاگرام

برای تبلیغات هم بهتر است نحوه تبلیغ کردن پیج‌های رقیب را بررسی کنید. بسته به نوع فعالیت شما باید در صفحاتی که بازدید بالایی دارند کمک بگیرید و حتماً از واقعی بودن فالوورها مطمئن شوید. عموماً تبلیغات در استوری هزینه بیشتر نسبت به پست دارد اما از طرف دیگر اعتبار پست‌ها بسیار بالاتر است و بعد گذشت زمان نیز پاک نمی‌شوند.

رابطه‌ی مشخصی بین تعداد فالو کنندگان، بازدید پست‌ها و تعداد کامنت‌ها وجود دارد و شما بعد از استعلام قیمت تبلیغات باید از تبلیغ گیرنده اطلاعات دقیق بازدیدکنندگان را بگیرید. تبلیغات بخش‌های عظیم و وسیعی دارد که باید در کنار کمک از افراد متخصص در این حوزه با آزمون و خطا کردن بهترین استراتژی را برای خود انتخاب کنید.

جمع بندی اصول موفقیت فروش اینستاگرامی

مارکتینگ در اینستاگرام شاید در نظر اول بسیار آسان و بی دردسر به نظر بیاید اما مانند هر مدل مارکتینگ دیگر نیازمند یادگیری روش‌های اصولی و موفق است. در شروع این کار نباید انتظارات بالایی داشته باشید و صبر و آنالیز دقیق تمامی اتفاقات می‌تواند شما را در بلند مدت به موفقیت چشمگیری برساند.

به یاد داشته باشید که در بازاریابی اینستاگرامی مانند دیگر مارکتینگ در دیگر شبکه‌هایی اجتماعی از پراکنده‌گویی پرهیز کنید. سعی کنید تمرکز خود را روی حوزه خاصی جمع کنید. پیج خود را از یک‌نواختی در بیاورید و دائما به فکر بهبود و پیشرفت و توسعه باشید.

هدف نهایی از یادگیری فوت و فن فروش در اینستاگرام این‌ است که بتوانید مخاطبان بیشتری را در جامعه هدف خود قرار دهید. همچنین با استفاده درگاه پرداخت مخصوص اینستاگرام می‌توانید فرایند فروش را برای خود و مشتریانتان تسهیل نمایید.